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    不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。

    杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。”

    张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。”

    杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。

    今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。

    张姐，你觉得我说的对不对？”

    张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？”

    杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。”

    “行！”，张燕问，“要多少定金？”

    “30％”

    五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。

    我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。”

    “好的，张姐，我加你微信吧。”

    “微信电话同号，随时联系。”张燕道。

    两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？”

    杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？”

    张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。

    这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。”

    杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。

    杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。
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